ABB低压的另一面 - ABB低压电器 - 工业新闻

时间:2019-02-01 09:38:42 来源:广汉新闻网 作者:匿名



ABB的低压“另一面”

2012/9/18 14: 11: 47

来源:今日自动化

在刷新人类探索的足迹的同时,科学技术正在逐步改善人们的生活方式和生活水平。在这个过程中,技术本身逐渐摆脱了人们心中的严肃形象。 2009年,在“太阳能十项全能”中,由美国能源部组织的世界顶级太阳能屋设计大赛,一个充满人性和闪亮技术的“太阳能低碳客舱”项目闪耀着光芒。作为该项目的设计者之一,ABB凭借项目的成功以及应用产品的高品质和可靠性,成功地将“智能家居”概念推广到世界的每个角落。我有幸参观了位于北京ABB低压电器有限公司的“ABB太阳能低碳客舱”,技术与人性的融合不禁令人敬畏。此外,随着ABB首次在中国推出电视广告,以及最近在阿里巴巴,慧聪网,中国制造网和其他三个网站上开设ABB官方旗舰店,ABB低压产品的形象逐渐普及。

当然,ABB的低压产品不仅可以出现在我们的日常生活中,还可以说是ABB低压产品的良好声誉。

众所周知,今年国内经济形势已“伤痕累累”,制造业也受到很大影响。工业用户需求低迷直接导致大多数工业自动化公司选择“冬季”市场策略。但是,我们注意到今年上半年ABB低压行业的各种营销活动仍在不断涌现。所谓“艺术大胆”,ABB的低压选择主动应对风格,所以表现也真正让业界大放异彩。在采访中,ABB中国低压产品业务部OEM渠道经理张建刚先生提到,ABB的低压业务部门在2012年上半年实现了稳定的业务发展,包括在新兴和传统行业的成功应用。作为数据中心和造船业。风能和太阳能等新能源产业的贡献,整合和升级也为ABB的低压产品业务部门带来了新的商机。不仅如此,在一些传统的OEM应用中,ABB的低压产品业务部门坚持以行业为主线,加速产品范围的扩展和细分市场的渗透。对于2012年下半年的市场前景,张建刚认为,由于通过对行业市场调整的敏锐准确观察获得的商机,ABB的低压业务部门的业绩将继续稳步增长部门内部的可持续发展战略。 。正是基于对这种积极的发展前景的期望,ABB的低压将对其自身的发展更有信心,同时也为用户带来这种信心。 “我们不仅为用户提供优质产品,还根据用户的需求量身定制,以明确用户最真实的需求,从而为用户提供真正合适的产品和应用解决方案。”张建刚介绍。

明确产品定位

就产品本身而言,ABB的低压产品分为各类产品。从控制产品,断路器产品,终端配电保护产品,到开关插座,智能楼宇控制系统,电网质量产品和低压配电系统,应用范围广泛,涵盖工商业和民用建筑配电系统,以及自动化设备和大型基础设施。尽管产品种类繁多,应用范围广泛,但所有ABB低压产品必须坚持——产品质量定位的高端原则。所谓“百年质量,从细节上”,ABB低压始终立足于技术和创新,注重产品质量的细节,此外,通过不断研发新产品,新技术和其他手段,为客户提供安全,可靠的优质产品和服务。

然而,近年来,OEM市场已经“突然发生变化”,各大国际巨头纷纷推出各种经济产品,为低端OEM市场占据更大的市场份额。面对这一趋势,公司低压产品业务部门的OEM渠道经理张建刚认为,ABB的低压产品业务部门将密切关注市场,并与中国不同类型的客户保持密切合作。 “国内低端用户群也分为许多不同类型。我们欢迎致力于提高产品质量和行业竞争力的客户。同时,我们还根据客户和行业要求定制一些特殊产品,以满足客户和行业应用。要求。“但是,他也指出,由于低端用户的简化,不可能随意减少产品功能或降低产品质量。”这可能会增加客户的额外费用,也不会为此付出代价。 “张建刚评论说。

的确,面对不同层次的市场需求,ABB低压产品已经显示出强大的竞争优势。此外,新客户的发展也成为部门内部业绩增长的重要推动力。据张建刚介绍,尽管2008年经济形势极为不利,但ABB的低压业务也实现了两位数的增长,其中新客户的业务贡献极高。如今,ABB的低压也为新客户的探索提供了便利,而且新的更多合作伙伴的加入使ABB的低压部门能够更加自信地面对未来的发展。 “我们了解用户的真正需求,为低压产品自行定制设计,并提出相应的应用解决方案。这使得用户更容易更顺畅地接受和配合。“此外,张建刚还透露,在诸如机床和橡塑机械等传统OEM应用行业中,ABB将推荐其他产品。业务部门通过一些具有优势的低压产品给客户,然后为用户提供更全面的频谱解决方案。新兴产业和传统产业

包括风能,太阳能和新能源汽车在内的“绿色企业”一直是ABB低压产品业务的重要推动力。但是,这些新能源产业的发展并不令人满意。那么,这个曾经“湘乡”如何“一步一步”成为烫手山芋?面对突如其来的“商机”,制定相关国家政策的滞后和行业企业的不合理行为是导致新能源产业不健康有序发展的制约因素。 “但我们不能简单地将这些新能源产业归类为'夕阳产业'。相反,我认为这些产业刚刚为健康发展带来了良好机遇。”张建刚说。

从2012年上半年ABB低压产品业务情况来看,包括风能和太阳能在内的新能源产业的业务已经实现了不同程度的增长。 “以风能行业为例,我认为今年的发展处于正常水平。这也是行业进入良性发展的迹象之一。随着低压穿越等相关技术的解决,相关政策的介绍,风能产业发展前景非常广阔;与风能市场相比,太阳能产业市场更加活跃。我认为行业处于上升周期。“张建刚认为,”十二“期间五年计划“期”,“绿色”必将成为能源产业发展的主线,因此新能源产业的发展势不可挡。他说,ABB将继续投资“绿色企业”,以实现更广阔的发展空间。

与新能源业务相比,ABB的低压产品业务部门在数据中心领域的相关业务激增“突然上升”。据了解,全世界每年新增服务器约600万台。数据中心的能源需求每年增长10%以上。有专家预测,2012年,中国数据中心的投资将达到30亿美元。面对如此巨大的市场需求,据张建刚介绍,ABB已将数据中心列为重点发展领域之一,不断加强新技术的本地化,加强潜在市场的渗透,提供更环保,更可靠的解决方案对于这个行业。程序。船舶业务与数据中心行业的发展具有相同的效果。这个传统的国内高耗能行业,长期以低附加值的水平发展起来,现在已经“结婚”ABB,整个造船业的技术升级即将来临。据张建刚介绍,在全球市场低迷时期,ABB在中国的船舶业务是独一无二的,其发展势头强劲。它已从多家造船厂获得船舶系统解决方案订单,为中国造船公司建造的高端船舶提供先进技术和设备支持。帮助中国造船业升级。其中,有一些ABB低压产品,如Tmax塑壳断路器和控制产品。 “随着国内造船业从散货到高端造船的发展趋势越来越明显,这一传统产业的发展将进一步推动相关产业的进步。 ABB还将不遗余力地推动行业的升级。“张建刚坚定地说起来。

“长”和“短”是合适的。——可持续业务发展的“适当武器”

2012年,ABB低压产品业务部门的发展可谓“正确的地方和正确的地方”。产品定位的精确性和行业发展的深化都有助于ABB的低压产品实现更高的目标。尽管当今OEM行业发展不可预测,但眼光独到的ABB始终抓住机遇。 “我认为,ABB低压业务的市场策略可归纳为两个词:——'短'和'长',即短期策略和长期策略的结合。”张建刚说。

说到短期策略,有些人可能会有这样的担忧。预测开放空间市场的短期情况是否不准确?事实上,在ABB低压部门,短期战略完全基于其在行业中积累的经验和敏锐的市场范围。张建刚认为,只有在降水和从用户的角度真正思考问题时,才能明确用户的实际需求,为用户提供更合适的产品和解决方案。 “抓住这么大企业的机会表明我们有这样的实力和信心。”

从长远来看,ABB始终坚持技术创新和辅助服务的增强。在保证原有产品和技术的高品质的前提下,我们将继续开发新技术和新产品,以确保企业在市场上的竞争力。尽管全球工业市场低迷,但ABB仍然能够凭借其产品和技术领先地位,持续合理的布局,优化的中国业务配置和加速本地化,继续保持稳定的业务发展。这是ABB百年企业文化积累的宝贵财富。 “ABB正在追求可持续健康发展。我们也希望与客户的合作是开放和建设性的,这样一个健康的伙伴关系可以进一步促进ABB在中国的低压业务的发展,进而促进整个工业部门的升级和进步!“张建刚总结道。从侧面到工业现场,从智能家居到OEM应用,ABB低压产品的柔软和柔美,让我们体验百年企业的独特魅力。她不仅以我们周围的技术和人性为荣,而且还为工业部门带来了强大的工业和技术创新。如果ABB的低压产品正在提高人们的生活质量,ABB的低压产品在提高工业用户的生产效率和促进产业转型升级的过程中显示出“另一面”。这足以让我们互相看看。

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